МФК «МигКредит» начнет выдавать микрозаймы нерезидентам летом 2021 года

Крупные компании микрофинансового сектора начинают расширять клиентскую базу. На этот раз они обратили внимание на нерезидентов. Этот сегмент оценивают в 40–50 млрд руб. В условиях увеличения стоимости привлечения традиционных заемщиков это вполне выгодное направление. Сейчас микрокредитованием нерезидентов занимаются всего несколько организаций, которые покрывают только 10% спроса потребителей. Ожидается, что в 2021-м список пополнится крупным игроком рынка — МФК «МигКредит». Другие компании пока что присматриваются к направлению. Основной сдерживающий фактор для них — высокий риск дефолтов.

Ожидания MigCredit от внедрения нового типа займов

MigCredit планируют выйти на рынок микрокредитов для нерезидентов в июле 2021 года. За ближайшие 2,5 года они рассчитывают заключить примерно 500 тысяч сделок на общую сумму 1 млрд руб. По прогнозам доход с каждого отдельного займа составит от 32 до 40 тыс. руб. Новостью поделился гендиректор компании Гришин Олег Александрович. На данный момент они формируют команду, выбирают IT-платформу, работают над бизнес-процессом выдачи денег и обслуживания новых заемщиков.

Нерезидентам предложат микрозаймы до 50 тыс. руб. Средний ожидаемый размер сделки — 30–35 тыс. руб. Это на 15–20 тыс. руб. больше, чем у компаний-конкурентов.

«МигКредит» примерно оценили потенциал рынка микрокредитов для нерезидентов на 40–50 млрд руб. Это более 20% от общего объема сектора. При этом на данный момент в России находятся около 4 млн трудовых мигрантов, и только 10% из них могут получить деньги под проценты. Чаще всего они оформляют целевые займы на приобретение патента. Спрос на новый продукт есть, остается только оценить риски и подготовить рабочее предложение.

Предполагаемые расходы на запуск займов для нерезидентов

Чтобы запустить новое направление, компании придется инвестировать от 20 до 30 млн руб. Для полноценного внедрения продукта для нерезидентов нужна отдельная IT-инфраструктура. Также кредитору придется привлечь в офис сотрудников со знанием узбекского, киргизского и таджикского языков.

Первое время с нерезидентами будут работать только при личном присутствии. Так проще проверить документы и подтвердить их принадлежность клиенту. К тому же в компании еще не готова технология для онлайн-обслуживания новой группы заемщиков.

Опыт других компаний в микрофинансировании мигрантов

Ранее ГК Eqvanta уже пробовали выдавать займы мигрантам. Мы рассказывали об этом в статье 2020 года. Их опыт оказался отрицательным. Они почти год пилотировали направление и остановили его финансирование, так как не смогли выйти на целевые показатели. Внедрить продукт в том числе помешали высокие риски, неразвитое законодательство в этой сфере и отсутствие инфраструктуры для взыскания задолженности. Также влияние на развитие сектора оказали пандемия и введенные ограничения. Клиентская база уменьшилась, поскольку часть мигрантов вернулись на родину.

По мнению экспертов, чтобы микрозаймы нерезидентам окупались, нужно пересмотреть подходы к скорингу и взысканию. Сейчас непонятно, как возвращать средства, если должник уехал в свою страну. Также финансисты задаются вопросом, где взять достаточно данных для оценки платежеспособности такого клиента.

Пока что риски выдачи микрокредитов нерезидентам значительно превышают таковые при работе с гражданами РФ. Чтобы этого избежать, нужно настраивать обмен кредитными данными между странами. Если бы существовала единая информационная база по клиентам, было бы намного проще. Также в идеале нужно пригласить на работу «местных» сотрудников и пополнить список предложений наиболее востребованными услугами, например, денежными переводами или продажей авиабилетов.

Опыт других МФО не отпугнул «МигКредит». Они уже работают над внедрением нового типа займов. Остается дождаться лета и узнать, как пройдет запуск продукта.